近幾年來，中國消費市場發生巨變，大批量的新中產群體的崛起推動了新一輪消費升級。在這一輪漲勢中，消費者對卓越品質和良好體驗的追求快速提升，國民步入了品質消費時代。由此，在近兩年廚電行業整體低迷的大環境下，集成灶作為改善型消費的廚電代表，成為逆勢增長的一抹亮色。

這其中，火星人集成灶表現出了強勢的競爭力，從廚電巨頭格局已定的2010年殺出重圍，用短短10年時間完成上市。在11年的發展中，火星人為集成灶行業創造了諸多的傳奇，其背后的發展軌跡值得我們回顧與剖析。

初創期的選擇：定位高端，將品質基因植入骨髓

回望集成灶行業的發展歷程，最大的成果就是短短十幾年間便迅速發展成為了百億產業，同時也成就了一些優秀的品牌。而作為如今行業領導者的火星人集成灶，在創立之初卻并不是一帆風順。但可以確定的是，從公司成立之日起，就將高品質、高標準、高要求植入了品牌DNA，為其后續的發展壯大奠定了踏實的地基。

2010年，受益于房地產行業的快速發展，廚電產業的景氣度也在持續上升。而集成灶作為廚電中一個小小的分支，在當時并不被市場看好。一方面是因為集成灶品類還不成熟，難以同發展了數十年的煙灶行業匹敵；另一方面，當時的集成灶技術有限，制造也略顯粗糙，美觀度和品質感都有所欠缺。

在一片質疑聲中，火星人創始人黃衛斌先生看到了集成灶品類的發展前景，加入到集成灶陣營中，決心做出能真正獲得消費者認可的集成灶產品。

既已入局，就要考慮品牌的定位問題。擺在黃衛斌先生面前的是兩條路：一是以低價沖擊市場，迅速擴張。但是由于材料成本的限制，就注定要在品質上讓步，產品上沒有優勢，未來很有可能陷入價格戰的泥淖；二是定位高端，走高品質路線，雖在短期內可能市場接受度有限，但隨著消費升級，高品質的產品終將贏得消費者。

黃衛斌先生選擇了后者。甫一開始，火星人就在產品上進行了大筆的投入。一個典型的案例，就是火星人X7集成灶的研發。2012年，在行業前景未知的情況下，火星人斥資千萬，邀約到日本著名設計師田中浩昭參與X7的設計。這一舉動在當時無疑是非常冒險的行為，很多人都為火星人捏一把汗。好在，X7上市后的市場反響非常不錯，次年便包攬德國“IF設計金獎”和德國“紅點獎”雙料設計大獎的產品，此外還榮獲包括中國“最成功設計獎”、“金點設計獎”、“優秀工業設計獎”等在內的重大獎項，成功收獲設計界大滿貫。

（火星人X7場景圖）

雖然因為前期的投入過大，但X7的成功，還是堅定了火星人持續走高端路線的決心。并且，之后幾年火星人的崛起與騰飛，也佐證了火星人當時的決策是明智的。

崛起與蛻變：技術+渠道雙輪驅動，深度修煉企業內功

其實，過去相當長的一段時間，中國企業都處于對國際品牌的跟隨與模仿階段，產品研發很多都停留在將現有產品“改良”的層面，而缺乏對真正影響行業變革的核心技術與基礎科技的掌控力。

火星人是一個“例外”。秉承著“持續創新，行業領先”的經營理念，火星人2014年就投資逾億元建立起了100畝的工業園，為后續的研發與制造奠定了堅實的基礎。在技術研發方面，火星人首創蒸汽后排技術、擁有專利降噪葉輪和專利導油風道、首創冷凝水收集技術等等。截止目前，火星人獲得近300項專利。

繼X7的成功問世之后，2015年，火星人發布X2蒸箱款集成灶，為集成灶賦予了烹飪屬性，開啟了蒸箱集成灶時代。強大的技術底蘊和研發實力，帶給火星人集成灶產品快速迭代的能力，滿足了消費者不斷升級的需求。

而彼時，火星人看到了互聯網電商不可逆的發展潮流，抓住機遇，發布了E3集成灶，將其作為電商款產品率先進駐天貓、京東等電商平臺，成為電商平臺“集成灶”類目的開創者。火星人打開電商渠道新局面，表現一直強勢，連續6年獲得電商銷售額行業第一，穩坐電商渠道龍頭寶座，事實也證明了火星人頗具前瞻性的發展戰略眼光。如今，各大品牌紛紛都入駐電商平臺，集成灶行業線上渠道所占的比重已經越來越大，尤其是去年的疫情期間，線上渠道貢獻了絕大部分的業績，而這一切都離不開最開始鋪路電商的火星人集成灶。

（火星人連續6年線上銷售集成灶行業第一）

2014-2019年，是火星人從普通的參與者到行業引領者蛻變的關鍵時期，同時，也是集成灶行業被接受、被認可的黃金時期。這期間，在以火星人為代表的的頭部品牌的帶領下，集成灶行業也從名不見經傳的細分行業成長為一個各行業巨頭爭相入局的百億產品。可以說集成灶這一品類助推火星人成功，另一方面火星人也引領了集成灶行業的飛速發展。

新十年的啟航：做中國智慧集成廚房專家

經過近20年的發展，集成灶的技術發展越來越成熟，集成灶行業也已經告別了粗制濫造的野蠻生長階段，市場開始回歸理性。另一方面，消費升級下，人們對于烹飪多元化的需求越來越明顯，但廚房空間并沒有隨之變大。在這樣的背景下，火星人提出“廚電集成，開放廚房”的新廚房主張。以烹飪+水洗兩個品類的集成，幫助消費者解決了日益增長的需求與狹小的廚房空間之間的矛盾。

此時，成立10年的火星人，品牌效應已經形成，其品牌價值也被資本市場看見。隨著12月31日上市的鐘聲敲響，火星人成為了整個集成灶行業中最快上市的企業。就市值來看，火星人最高突破了300億，發展前景頗好。

在發展的前十年，火星人用其卓越的技術實力和前瞻性的運營理念，向行業展示了其作為品類龍頭的創新格局。2020年，隨著火星人的上市，其新的十年征程也已經開啟。在今年央視網《超級工廠》節目中，火星人董事長黃衛斌先生在接受康輝的采訪時表示，未來電器的集成化，依然是一個重要趨勢，廚房電器的集成性，還有很大的空間。火星人的下一個目標就是要成為中國智慧集成廚房專家。未來，火星人將繼續在智能化方面加強研發和投入，并將品牌年輕化，做年輕人的好朋友。

《超級工廠》康輝采訪火星人董事長黃衛斌先生

結語

成立11年，從消費者眼中的網紅廚電，到資本認可的潛力股，火星人的“上升期”，不是恰逢其會，而是厚積薄發。可以預見，在下個十年，火星人將立足于自身優勢，繼續堅持“讓廚房生活更健康”的品牌使命，加強產品自主創新，做好產品、渠道、品牌等方面的整合，把握新一輪發展機遇。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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