隨著社區(qū)團購平臺越來越多，團長數(shù)量也越來越多，作為線上線下溝通樞紐的團長們，成了平臺貼身肉搏廝殺的排頭兵。那么，社區(qū)團購團長收入狀況如何，與什么商業(yè)模式互補適合社區(qū)團購團長……

全景視角，點落長春。2021年4月18日，蜂享家來到長春開了一場線下會議，這場大會的最大亮點是東三省地區(qū)規(guī)模最大、覆蓋群體最多的社區(qū)團購團隊長榴小敏嚴選與蜂享家達成戰(zhàn)略合作。

蜂享家負責人杜暮雨在會議中表示，其實團長們微信里的微信群就相當于一個個店鋪，社區(qū)團購的商品以水果生鮮為主具備引流效應，蜂享家平臺涵蓋全品類商品，大牌子平民價可以滿足更多消費需求，從而提高團長的變現(xiàn)價值，所以在商業(yè)的底層角度，從組貨的邏輯上，蜂享家和社區(qū)團購是能夠進行互補的。

“對于絕大多數(shù)人來說，社區(qū)團購賺的錢不多，是個”苦活累活”，與蜂享家平臺合作，有利于提高個體私域的商業(yè)變現(xiàn)價值。”榴小敏嚴選負責人陳蘭說道。

蜂享家是被CCTV2財經(jīng)頻道推薦的品牌特賣電商，核心策略是引入大品牌、低折扣的供給，幫助掌柜“分享必賺”。平臺采用S2B2C模式，定位于“人人都能開的微信品牌折扣店”，批發(fā)價代

20000+商場、天貓品牌，機器人自動賣貨，已累計服務過百萬輕創(chuàng)業(yè)者，幫助60000+掌柜月入過萬。

月賺3000？

“貨架子堆得滿滿當當，后邊過道留給代收快遞，前面空隙都給社區(qū)團購了。”李琴（化名）百余平方米的超市，明顯感覺地方有點不夠用。

她說，這兩年傳統(tǒng)超市生意一直不溫不火，相比之下社區(qū)團購平臺傭金倒是彌補了一些損失。

此前，她是一個社區(qū)團購平臺的“團長”。訂單分為二部分，一部分來自平臺訂單，就是消費者在平臺購買的商品；另一部分是在團購群內發(fā)產(chǎn)品信息，主要是生鮮，大家有需要的就付錢訂貨，每天訂單都是自己弄。

“商品次日才能自提，我主要負責給平臺分貨，裝好袋子給自提的鄰居。”她告訴筆者，平均下來每月收入3000元左右。

社區(qū)團購大戰(zhàn)白熱化，李琴也感受到了競爭對手威脅。

“現(xiàn)在成為‘團長’要求不咋高，只要有穩(wěn)定的客戶資源，有場地就行，周邊不少超市老板也都是‘團長’。”她說，這不是啥好事，現(xiàn)在平臺根據(jù)商品、時間段給予8%－20%的傭金。“團長”多了傭金也跟著降了，這是規(guī)律。

李琴這種擔憂，已成現(xiàn)實。

“平臺巨頭他們都在從拓展團長進入到團長的優(yōu)化和不斷淘汰的階段，”據(jù)媒體報道，目前長春“團長”，僅以超市、快遞點為例，數(shù)量早已“破萬”，大部分的團長一個月賺到幾千塊錢已經(jīng)不太容易。

市場驗證，社區(qū)團長加蜂享家能產(chǎn)生1+1>2的效果

戰(zhàn)略合作會上，杜暮雨向在場的人舉了個真實發(fā)生的城市案例——3個月讓廣西柳州的市場覆蓋達1%。

杜暮雨在總結柳州市場現(xiàn)有的發(fā)展狀況時表示，柳州市場已經(jīng)交易兩千萬多，社區(qū)團長轉型做蜂享家的有近1萬人，柳州這個僅有400萬人口的城市，蜂享家在當?shù)匾呀?jīng)實現(xiàn)月活躍人數(shù)近50萬人次。在最新的一次活動收入排行中，Top10 社區(qū)團購/線下店相關的掌柜占 9 席，Top50 占比近 80%。明確感受到一個信號，社區(qū)團長加品牌特賣能產(chǎn)生1+1>2的效果。

那么為什么會出現(xiàn)這么美好的化學反應，原因在于蜂享家和社區(qū)團購的互補性和差異性。

門檻問題

首先蜂享家和社區(qū)團購一樣，只要求你通過建群在微信群里銷售即可，沒有任何投資的門檻，但社區(qū)團購它額外還需要你要有自提點，并且你要有充沛的時間一直待在自提點，因為有人來自提的時候，你必須要在那里。

貨品問題

社區(qū)團購大部分客單價大概在11元左右，而蜂享家的客單價是在100元上下，核心銷售的品類是以服飾、鞋、箱包配飾、包括家居用品為主的核心品類，都是對標商超、天貓旗艦店、京東品牌店，所有的產(chǎn)品最高也就是天貓店的七折，同時大部分都是能夠做到五折、三折這樣一個水平。  同時在商品供給上，蜂享家與社區(qū)團購平臺差異巨大：眾所周知，在中國零售消費中，服裝是第一大品類，包括天貓、唯品會等都是以服裝作為核心類目推出的，所以服裝在蜂享家平臺也是當下所有掌柜都喜歡去銷售的一個品類，因為其中利潤空間大。

收益問題

客單價低是社區(qū)團購普遍的問題，一般社區(qū)團購團長賣一單商品，只能賺1元左右，但是在蜂享家，單個商品收益是社區(qū)團購的10倍。所以才會有存在很多掌柜月入幾萬、十萬、甚至幾十萬的情況。

點位問題和配送問題

蜂享家是一件代發(fā)模式，也就是說掌柜不需要圍繞自己身邊1公里去做銷售，而且都是全國包郵，另外蜂享家也沒有線下自提的要求。

售后問題

蜂享家有一個比較強大的售后服務體系和品控保障，杜暮雨向在場的掌柜們表態(tài)，今天蜂享家的掌柜，預計在10年以后，都會被配一個專屬的一對一客服管家，同時當下蜂享家已經(jīng)為所有新進入的掌柜提供疑難問題的實時解答的售后服務。

任何一個事業(yè)除了其本身利好的存在感之外，還應有高價值感，杜暮雨深知這一點對掌柜們的重要性，向在場的所有人解讀了蜂享家的使命、愿景和價值觀。蜂享家的使命是讓每一個愿意改變的人贏得財富和尊重。蜂享家為千萬掌柜提供了在線靈活就業(yè)機會，希望進入蜂享家的掌柜，身邊的朋友親戚都會以他的事業(yè)為榮，因為其背后是社會服務價值。

另外，蜂享家的價值觀是掌柜第一，因為掌柜是蜂享家平臺整個商業(yè)閉環(huán)的核心，所以蜂享家一切的商品推薦、社群運營、品控售后等服務都是圍繞著掌柜進行賦能和服務的，平臺2021年目標發(fā)放10億傭金。

一個好的商業(yè)平臺都需要擁有一個專業(yè)且厚實的背書，這也是所有社區(qū)團長們內心的渴望，因為只有這樣才能讓他們能夠持續(xù)為自己的事業(yè)產(chǎn)生成就感，恰好蜂享家就是這樣一個平臺。 杜暮雨為在場的團長們展示了整個蜂享家的企業(yè)發(fā)展歷程，可以從中看到今天的蜂享家歷經(jīng)了五輪的融資之后，已經(jīng)聚集了中國最頂級的資本力量。

在電商平臺上，人貨場中“貨”是關鍵。  蜂享家擁有一個非常穩(wěn)定的供應鏈，兩萬多個商家被蜂享家分成4大板塊：

第一是超大品牌這些品牌基本上都是有線下商場的連鎖店，有天貓旗艦店、唯品會旗艦店、京東旗艦店等，均是年銷售額能達到幾千萬的品牌。

第二是超級爆款比如最近賣的比較好的鯊魚褲，在蜂享家平臺已經(jīng)賣出了10萬單的量級。

第三是大牌工廠蜂享家已經(jīng)聯(lián)合了至少幾百個專門給大品牌做代加工的工廠，來定制一些商品。

第四是自有品牌蜂享家會根據(jù)平臺的用戶行為數(shù)據(jù)和反饋信息來定向設計并生產(chǎn)一些符合大家需求的商品。

在價格體系層面，蜂享家所有商品都是可以和天貓進行比較的，蜂享家的比價邏輯就是銷售價要低于天貓店的七折，只要有掌柜或者消費者發(fā)現(xiàn)商品價格高于天貓旗艦店的，可以向平臺反饋索賠。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關鍵詞： 增長 收入 不再